【广告研究】混合变现攻略，常用的混合变现方式
混合广告变现现状
形成“内购+广告”收入结构循环生态 部分付费游戏通过看广告试用等方式，吸引用户进行付费，提升了付费率。从目前例子来看，广告降低平衡游戏内“贫富差异”，直接提升非氪金玩家留存时长，促进大盘用户的活跃度，进而提升氪金、非氪金整体玩家的游戏留存数据，充分开发所有玩家价值。
原则
避免用户通过刷广告影响游戏的平衡性，广告次数上设置限制
广告点的加入不影响游戏的剧情体验，并且能够推动剧情的发展，整体保持原来的活动和整体的充值节奏
注意：需要提前让用户明确知道是广告，增加看视频获取奖励提示，或者加视频图标等；必须是用户点击后才能播放广告
常见点位&设计思路
主线从游戏的资源循环出发，在资源循环的每一个节点上，是付费与广告的参考点。具体常见的点位如下:
具体点位详解
游戏激励视频广告预算充足，价格具有绝对优势，且需要用户自主点击观看，适合关注用户体验的iap游戏，此处主要包含激励视频点位的设计。
经济体系
获取游戏内货币兑换、道具兑换 免费福利商业化变现，将原本免费给出的资源通过看广告的形式给出。该形式在保留用户的福利、增加留存的同时，通过广告商业化变现回收礼品发放的成本。 多倍游戏内货币兑换、道具兑换 设计在引导玩家观看激励视频的同时，能让玩家享受到多倍领取的价值，从而促使玩家对于vip更大幅度的奖励提升产生诉求。双倍领取是更为常见的一种情况。
内容：挂机、签到、任务关卡、宝箱、章节奖励等各处获取奖励的地方均有机会设计看广告获取的资源的点位。
兑换物：金币、钻石、皮肤、武器等等游戏内资源
tips:
资源兑换衡量角度：兑换资源应属于较容易获得的资源，设计的时候需考虑ecpm折换之后的单次广告展示价格，保证体系内货币不膨胀。
建议控制在日均5次以下，避免过多、重复领取导致破坏游戏内货币体系。
离线挂机点位多处于弹出的第一个场景，故曝光效率最高，可以提供较多的展示量，建议中重度游戏增加此点位。需注意如果存在预加载，由于是最先存在的场景，则会有展示率较低的情况，但不影响展示量。
如果原系统内存在付费VIP可双倍获取的设定，则可设置为广告=双倍获取、vip=三倍获取。
获取机会
道具/皮肤/vip试用 可推动增加内购。先体验再付费的模式。用户在试用体验了vip、皮肤权限后，必须通过付费才可继续使用。得到后再失去特权则更容易产生充值的冲动，从而提升付费率。试用过后如果用户喜欢、或者难以接受特权降级的感觉，那么则会产生付费行为，从而提高整体付费率。
1、vip试用
前提：通常在数值设计中，开发者会降低充值门槛，设计例如6元（王者荣耀的1元)最低付费金额吸引初次付费，玩家的付费心理被打开，后续充值水到渠成。但在此基础上的非付费用户仍高达95%，同时月卡vip的价格多高于6元，12元起，多数在30元上下，为了引导用户体验使用vip，降低用户的体验门槛，吸引用户在体验后购买VIP权限，从而增加内购收益。
设置细节
方案：用户放弃购买vip的时候，弹出看广告体验vip的提示
流程1:vip购买页面【下滑页面至最底部增加广告观看入口】--用户点击消费或关闭页面
流程2:vip购买页面--用户关闭页面--【弹出观看广告获得一次抽奖机会的页面】
体验时间：建议0.5-1天
次数限制：仅1次体验机会或1个月限制1次
注意，若数值测算发现体验卡价值较高，则可设置观看广告获取体验卡碎片(可结合活动运营)，通过多个碎片合成的方式降低成本，同时增强粘性
2 、道具、皮肤试用
内容：针对需付费的或者vip特右的服饰饰品、发型等，可通过看广告，限时使用
针对需要的vip权限的个性化装扮、道具，在弹出充值提二 用户点士关间后，提示可通过观看广告试用。一方面出现在付费入口弹出之后，对游戏吸引付费无前置的负面影响，另一方面通过体验吸引后续的付费。
体验时间：通常为1次
次数限制：仅1次体验机会
演变案例：针对首次充值即赠送的道具剑圣，设置看广告即试用的权限
由于该英雄为付费的赠送附加品，因此看广告试用不会有前置性的内购水平影响。
设置该点位获得的额外收益在于两处--非付费用户的广告arpu+试用后增加的付费用户内购arpu(非付费转付费)
3.折扣 与内购相辅相成，推动增加内购，内购活动成本。配合内购活动，将内购打折的部分成本通过广告变现进行回收，通过广告变现进行回收，同时，通过折扣优惠的方式等引导用户付费，另外“需要通过付出”而获得优惠的方式某种程度上让这个折扣更具真实和稀缺性。
内购折扣
设定：一般为7-8折购买付费产品，折扣力度和游戏内货币数值相关。
短期：配合内购活动，看广告可获得一次内购折扣机会。
长期：长期则需要考虑折扣引起的数值变化，初期考虑限制每用户1次机会。
获取特殊权限 依赖于游戏玩法设置的部分功能和情节场景。针对游戏内设置的特殊权限门槛，采取看广告获得该入场机会的权利。常见设定有补签到、新地图入场券、抽奖机会、拍卖场入场券等等。与游戏经济体系中货币资源兑换最主要的区别在看完广告后并非直接获得实质的物质奖励，对开发者的好条更多的在于增留、丰富游戏场景。
4、签到
签到补签是常用激励视频点位，由于此点位基本上处于打开app就可以看到，故能有效的增加激励视频的展示率。该点位可以提供较多的展示量，建议中重度游戏增加此点位。同时设置补签可增加用户后续签到继续活跃的意愿，增加留存。
Tips：由于该点位出现在打开app的第一个画面，为避免出现网络原因导致的延迟，建议使广告用预加载策略。
5、抽奖/转盘
通过观看激励视频获得免费的转盘机会。或者对于转盘转到不满意的礼品，可以观看激励视频再转一次，提供额外收入。
常见设置次数为1-3次。
时间进程
1、常规减少cdtime 优点：减少资源获取的cdtime 并设置调控合理的参数，可增加用户留存，代替离开app，继续进行下一环节操作
修士居、道具、宝箱笔环节的cdtime，设置加速档，通过观看广告可以加速xx分钟/小时。并且使用加速挡权利中间存在cd，每日限制使用上限，避免用户过多的刷广告。
典型案例-宝箱开启cdtime：设置部分游戏宝箱需要时间开启(例如《弓箭传说》)。可以通过观看激励视频缩短宝箱开启时间。建议可缩短时间控制在总时长的1/5，可增加观看次数。看广告中间的cd需要有较长时间，以此增加玩家在线时长或增加启动次数。
典型案例-商店礼包刷新cdtime：看激励视频可直接刷新一次，建议设置最高2-3次的每日广告观看次数
一般情况下，建议每日限制等于或小于5次的观看上限
2、复活
看广告复活也是常见的一种混合变现设置。可参考设置方式如下:
流程1：对战或者关卡失败-弹出的结束页面附带“观看广告复活(激励视频)”的提示-用户点击按钮-观看激励视频-复活
流程2：生命力不足-弹出“立即增加生命力，对战结束后观看广告复活(全屏视频)”的提示-用户点击增加生命力恢复-对战或者关卡真正结束-播放全屏视频
适用于无法在对战时观看广告的设置
本质上是先获取能力再“付费”的模式
3、剧情跳过 中重度游戏一般会有完整的主线剧情及支线剧情，通过观看激励视频获得剧情通关碎片，集齐通关碎片可以跳过某些支线剧情(谨慎使用，容易影响游戏体验)
积分体系
累计积分兑换资源
基于游戏的数值设计和广告ecpm的转换，可能会出现某种道具或者资源价值远高于单次广告观看的情况，此时可以累计广告观看次数，例如观看一次记为一个道具碎片，集齐6个碎片。即可合成一个道具。
2、(游戏内)广告货币 将广告作为游戏内货币，可增强非付费用户积极主动性。广告货币让游戏内部资源兑换更加灵活高效，创造了出金钱付费外的另一套系统。游戏内广告货币是累计积分兑换资源更加成熟和系统的一种设计。将广告当作系统内的货币进行兑换，甚至设计专门的广告商城，用广告次数兑换资源。
特殊形式
1、集中点位入口 优点:集中提供看广告的点位，方便需要的用户统一获取福利，对不想看广告的用户打扰降到低。缺点:与整体游戏情节脱离，结合不够巧妙。
设置专门的广告观影阁，与商店tab并列，其中设置3-8个观看广告获取资源的入口，类似商店贩卖资源，游戏内货币则是广告
为体现vip的特权或者保护vip用户体验，设置vip专属免看广告的观影券，充值即可获取。但可能出现badcase，过多的广告券会导致请求极速下降，设置时需要适中
分析：若vip直接将这部分的资源包含在内，相当于这部分的资源付费用户是采用现金的方式获得。这意味着付费的vip丧失了一部分权利 --非付费用户可通过看广告获得资源，而付费用户则没有渠道通过看广告(而不是现金的代价)去获取这部分资源。表面上看付费用户免除了看广告的繁琐，但实际上是对付费用户的限制。另外付费用户与看广告用户并非完全矛盾，vip获得90%的免观看权利是建立在两者完全割裂的前提下，建议进行优化。 2、短期广告活动
无论是转盘、宝箱、邮件还是挂机等各种场景都有机会设置短期广告活动。可以配合游戏内不定期的运营活动，通过观看视频多次参与的形式，让用户活动参与积极性大大提升。
可配合节假日或者游戏预算大推，在ecpm高峰结算通过广告活动增加请求，提升整体的 arpu。
经典案例:邮件阶段性活动
通过邮件系统发送赞助商礼包，点击领取按钮观看广告免费领取，为保证体验，可提供邮件删除功能
更新通知采取双倍领取奖励的广告点位
邮件可不定期发送，配合运营策略，在需要提升视频观看次数时使用，灵活配合广告预算的ecpm高点进行策略调整